武漢銷售培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

武漢銷售培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)
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【課程介紹】
????高科技行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已是一日千里，不僅許多國(guó)際知名公司早早的將根深扎于中國(guó)，而且國(guó)內(nèi)很多的高科技設(shè)備、系統(tǒng)、技術(shù)、軟件、信息供應(yīng)商和服務(wù)商也在這一市場(chǎng)中顯示出巨大的實(shí)力和潛力。
????在這一領(lǐng)域內(nèi)的銷售人員，比其他領(lǐng)域的銷售，更多扮演著顧問(wèn)和咨詢的角色；其銷售的成功，亦取決于不同的銷售理念與技巧。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
（1）巧妙提問(wèn)，深入了解顧客的需求
（2）迅速發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)決策的障礙，幫助客戶設(shè)計(jì)并實(shí)行解決目前困境的方案
（3）樹(shù)立銷售人員在客戶心目中的專業(yè)形象，并成為客戶值得信賴的合作伙伴
【適應(yīng)對(duì)象】高科技行業(yè)如金融、軟件、系統(tǒng)、信息等產(chǎn)業(yè)中有銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員以及對(duì)此領(lǐng)域銷售感興趣的專業(yè)人士。
【培訓(xùn)方式】課程授課、角色扮演、小組討論、案例分析等
【課程提綱】
►;;銷售人員之素質(zhì)養(yǎng)成
§顧問(wèn)式銷售理念認(rèn)知???????§銷售人員的根本素質(zhì)養(yǎng)成
§銷售高手的職業(yè)塑造???????§如何成為傾聽(tīng)高手
►;;銷售前期的完善準(zhǔn)備
§決定銷售成功的基本要素??????§銷售前期的思考問(wèn)題
§潛在客戶信息資料的收集內(nèi)容??§客戶信息資料的有效收集方法
§客戶拜訪前的計(jì)劃準(zhǔn)備
►;;客戶需求及心理分析
§客戶角色分析???????§了解客戶購(gòu)物心理和客戶性格特征
§不同客戶的性格類型分析及應(yīng)對(duì)方法????§客戶在銷售過(guò)程中的心理漸變模式
►;;目標(biāo)客戶的約訪技巧
§制定約見(jiàn)潛在客戶的策略??????????????§目標(biāo)客戶的電話約訪技巧
►;;達(dá)成銷售的實(shí)踐技巧
§專業(yè)的銷售開(kāi)場(chǎng)白????????????????????§挖掘并了解客戶的不同需求
§產(chǎn)品詳細(xì)介紹——銷售過(guò)程的核心??????§客戶異議的有效處理
§爭(zhēng)取成交的有效技巧
►;;銷售中的其它專業(yè)技巧
§銷售過(guò)程中的書(shū)面溝通技巧????§銷售過(guò)程中的行銷演講技巧——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
►;;構(gòu)架與客戶的未來(lái)橋梁
§客戶檔案之歸納整理?????????????§雙贏思維建設(shè)長(zhǎng)久銷售渠道
?武漢卡耐基??品牌中的權(quán)威！??您的滿意??我們的追求！
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